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女白领抢占武汉高端婚庆市场 请帖礼盒万种选择

冷希曾是一家房地产公司的职员,2011年4月份,她成立了武汉首家以定制请帖、礼盒为主业的公司,并迅速抢占了武汉高端婚庆市场。谈到创业成功的秘诀,冷希谦虚地表示,自己并不懂得什么生意经,只懂得如何让客户满意。


高价格成“拦路虎”

2004年结婚时,冷希一心想在婚礼细节上做出个性来,但最后不得不随大流:到汉正街批发市场买回了喜帖。“当时有个香港的朋友说,那边有公司做个性定制喜帖和礼盒业务,但在武汉,我一家也没找到。”那时,冷希就意识到,高端婚庆市场应有商机。

2010年,冷希在连续参加了同事的几场婚礼后,突然觉得,6年前自己发现的商机,开始慢慢成熟了。“年轻的新人们,开始越来越关注婚礼细节,从婚礼现场布置,到回礼的设计等等,都越来越讲究。直觉告诉我:机会来了。”

随后,冷希便开始了近半年的市场调查。从参观香港市场,到前往北、上、广、深等一线城市考察,短短半年时间,冷希利用休息日和节假日,跑遍了大半个中国。

做足了前期考察后,冷希毅然辞职,与一家香港的公司合作,出资各半,在汉成立了分公司。

刚开始,公司的业务量很少,“第一个月,就只做了3对客户。”冷希回忆说,当时来店里询问的客人不少,但真正下订单的数量却不多。“关键还是价格。”冷希分析说,其实,这个行业的利润空间并不高,自己产品的高价,完全是因为纸质质量,加之印刷成本也很高。

冷希说,他们的喜帖,最便宜的都要8元一张,起订数为100张,贵的一张则可卖到数百元,回礼礼盒的价格,每个也至少在30元以上。

大幅让利激活市场

为激活市场,2011年,冷希花大价钱租下了一个婚庆展60平米的展位,并从香港请来了总公司的人员做布展。就在那次展会上,冷希以成本价大幅让利,这一招果然收到了奇效:展会后,冷希收到的业务订单成几何式增长。

此后,产品的高质量、好口碑迅速传扬出去了,源源不断的订单开始飞到了冷希的桌前。“目前较流行的做法,是把新人婚礼主题的LOGO,印在请帖和礼盒上,让这些婚庆的小细节,也能和整个婚礼契合在一起,形成整体效果。”冷希告诉记者,公司目前的运营稳定,月均可做30笔左右的单子,好的时候可达60笔,一笔最大的单子做到了6万多元。

对公司未来的发展,冷希表示,将考虑和业内高端婚庆公司合作,扩大市场份额。但因受困于专业人员难以培养,目前还没形成气候。“这个行业看似没技术含量,但实际上,对从业人员的要求还是很高的,仅熟悉这上万种纸张材质和颜色,都十分费劲。”在冷希眼里,给客户的每一项服务,哪怕是产品介绍,都必须高标准

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